13 критериев отбора
Прогоняйте через этот список каждого кандидата в товар, прежде чем закупать первую партию.
№КритерийОриентирПочему
01Цена15–50 $, оптимум 20–35 $Ниже 15 $ маржу съедают комиссии, выше 50 $ растут возвраты
02Габариты и весsmall standard, до 20 lbsFBA тарифицируется по размерному тиеру: крупный товар убивает маржу
03Чистая маржаот 25%После себестоимости, комиссий и рекламы. Меньше — нет запаса на ошибку
04Объём рынка5–50 тыс. продаж/месМеньше — некуда расти, больше — за нишу воюют крупные бюджеты
05Отзывы у топ-10в среднем до 200–300Свыше 1 000 у лидеров — органику не отвоевать без огромного бюджета
06Можно улучшитьминимум 3 способаМатериал, комплектация, упаковка, инструкция, размерный ряд
07Сезонностьспрос не менее 9 месяцевУзкий сезон — замороженные деньги и счета за хранение
08Простота товарабез электроники и стеклаМеньше брака, меньше возвратов, меньше ответственности
09Риск возвратанизкийПроверяется по отзывам конкурентов: «не подошло», «сломалось», «не как на фото»
10Брендынет мегабрендов на 1-й страницеПротив Nike или Apple частная марка не играет
11Не модаровный тренд 12–24 месПроверяется через Google Trends и Keepa
12Бренд возможенесть история и смыслТовары, где бренд важен, защищаются лучше, чем commodity
13Себестоимостьдо 30% от розницыВключая доставку до склада, иначе экономика не сходится
Порог: для первого товара нужно набрать минимум 11 пунктов из 13. Провалы по пяти и более — это уже не осторожная ставка, а угадайка.